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青春创业:你准备好了吗

时间:2018-12-14 13:10:47  来源:本站  作者:
公司

  今天,我们把一个个创业者请到您的眼前,他们青春当年,激情飞扬,正用亲身经历破解这个课题。他们当中,有的成功了,有的曾经受挫,他们起起浮浮的创富故事,相信能给大家带来有益的启迪。

  有人断言,由于知识与经验的欠缺,大学生创业很少有成功的。河南金鹏事业公司董事长赵长升提供了一个反证。

  赵长升出生在河南省南阳一个偏僻的小山村,1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用,赵长升一直勤工俭学。但他说他做的真正能算得上创业的事情有两件。

  第一件事,是他策划、筹资印刷了郑州大学的第一套学校明信片。这一项,赵长升挣了近2000元。

  第二件事是,当时,郑州大学有一个化工厂,但是化工厂生产的植物生长激素卖不出去。一位老师动员赵长升试着去卖,他就组织了几个学生,开始在郑州郊区跑销售。结果发现市场还可以。

  1988年,赵长升大学毕业,被分配到了一个军工研究所刚刚成立的经营开发部。由于厂里没有销售科,内销、外销渠道一个也没有,赵长升就自告奋勇承担起了石英晶体厂推销产品这一重任。

  1992年8月11日,赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车,准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。结果,在广州的第一个晚上,他包里的1000多元钱就被盗了,仅剩下衣兜里的600元钱。

  带着愤怒和无奈,赵长升来到深圳一家家工厂登门推销。走访了100多家电子工厂没能拿到一个订单。赵长升认识到,上门推销并不适合厂里的销售。

  思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽,叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。

  经过近两年的辛勤耕耘,赵长升使企业的销售连上台阶:1992年销售额为480万元,1993年上升到1000多万元;1994年仅一季度就达到260万元。

  在几年的销售中,赵长升得到了众多朋友们的信任。其中香港一家公司的董事长主动提出要和赵长升合资在郑州办公司,主营通讯产品。赵长升也看到了通讯产品的前景,于是1994年7月他毅然下海创业。

  “有人说,前40年拼了命挣钱,后40年用所有的钱买命。这是一种愚蠢的做法。我不会因为生意而刻意地抽烟或者疯狂地喝酒而毁坏自己的身体。”赵长升说。

  赵长升的创业也绝非一帆风顺。最大的一次失败,也曾让赵长升一度处于极度困难的境地。“当时公司最大的一项业务突然遭到重大打击,销售停滞,货物大量库存,公司账面上仅有几百元钱。”赵长升说。但是,在亲戚朋友的帮助下,赵长升迅速调整公司发展方向,在几个月的时间里东山再起。

  “这次的失败给了我最大的教训,就是一定要时刻充分考虑公司发展的危机。现在想来,这是最宝贵的财富。我觉得,创业最大的快乐,并不是赚取财富,而是享受创业的过程。”赵长升说。④5

  一副书生模样,一双真挚的眼睛,交谈时偶尔涨红的面颊,不知情的人,很难将他与企业家联系起来。

  1995年,高正龙大学毕业来到省科学院总公司从事党务人事工作。两年后,科学院机关下属企业相继陷入困境。强烈的责任感和使命感让高正龙挺身而出,向科学院要了块“市场销售部”的牌子,拉出一支队伍,按照全新的组织模式和营销模式,跑起了科技产品销售。

  以长葛电业局为突破口,综合用电自动化管理系统技术在全国得到推广,销售额突破3000万元。

  那是与湖南一家公司签订了1000套睡眠系统。“当时只顾高兴了,竟忘记收取定金。”高正龙回忆起来有些难为情。当对方只提走100套产品,就单方面中止合同时,剩下的产品成了废品。

  周口一家企业依靠我们提供的有机纤维技术,干了两年赚疯了。当我们去索要技术参股的分红时,对方却硬说没盈利,无法分红。“前期没有规范签订合同又给我们上了一课”。高正龙惋惜地说。

  经济学著名的“二八定律”阐述,产品20%的利润在生产领域,却有80%的利润在销售领域。高正龙在实践中认识到,单纯转让技术或依靠别人的销售网络,不自建销售渠道,科技成果的成功转化将成空话。于是,他向上级打报告:“紧跟市场搞科研,还必须打造自己的销售渠道,才能使科研优势转化为效益优势。”

  高正龙要组建销售公司,并且宣布:不用院方一分钱,此举立即在科学院掀起风波。面对冷嘲热讽,高正龙一笑置之。

  以他为核心筹建的河南金豫科技发展有限公司,在成立第一天的招商大会上,就与40多家中小投资者和企业签约200多万元。

  一个专卖店出售产品时,没把使用事项讲清楚,消费者无法正常使用就求助媒体。这令襁褓中的金豫几乎窒息。高正龙一面主动向当事人致歉,一面积极筹建市场信息反馈系统,并加大了公司的培训力度。在高正龙第6次手捧鲜花站在当事人门口时,消费者终于被感动了。

  “这次打击对金豫未必是坏事。”高正龙说:“我们从中学到了很多,挫折是催熟金豫的营养液。”

  当高正龙把科学院搁置了几年的综合用电管理系统成功推向市场时,这个“愣头”小伙开始赢得大家的信赖,科研队伍的积极性被充分调动起来。

  在金豫成立两周年时,高正龙带领所属团队成功策划举办了全省性的“科技成果转化与市场渠道建设”高层论坛。省属28家转制科研院所争相参加,吸引全国各地代理商600余人。金豫品牌开始叫响全国。④5

  17岁高中毕业“下海”经商搞销售,成了最年轻的机电产品公司总经理;37岁投身电力系统建设,他的公司被业界誉为“电力系统的黄埔军校”。

  郭学良高中毕业后,工作无着落。“不能坐着等,出去闯闯吧。”郭学良的大哥对他说。当时正值“下海”热潮,郭学良决定试一试。找亲戚朋友借来启动资金,在平顶山市成立了他的第一个机电产品销售公司。

  “我没有基础,也没关系,靠的就是一双勤劳的手和一颗真诚的心。”郭学良说。终于有一天,姚孟电厂管销售的负责人被他的执著打动了,要求他一个小时内把货送到,他不计成本驱车15公里,按时把货送到。这是他的第一笔生意100多元,并不赚钱,但赚到了客户的信任。

  功夫不负有心人。他凭着吃苦耐劳的精神,和对市场的充分了解,郭学良很快做到了400万元的营业额。

  “做公司要有自己的特色。”随着年龄的增长和结交的朋友越来越多,他发现机电产品是大路货,做得人多,市场接近饱和。经过多方调查,只身前往郑州创办德惠科技公司。

  万事开头难。公司创办初期,对于电脑和网络,公司里4个员工可谓一窍不通,都是门外汉。

  不懂就学。郭学良到郑大计算机系充电,还承诺把自己的公司作为学生实习基地,并择优录取优秀大学生,既帮助了大学生就业,又为公司引进了人才。

  刚开始入行,郭学良宁可赔钱买经验。在他的不懈努力下,公司成立不久,就得到了一个600多万元的电力生产管理系统的订单。他为了创出牌子,为精益求精,实际支出大大超过了预算。看到客户对产品非常满意,虽然赔了钱,但郭学良说:“值了!”

  经过几年,郭学良积累了大量客户资源、人才资源和管理经验,产品销售额连年翻番,并成为全省第一个成功实施农村信用社银行网络系统的公司,二次创业初战告捷。

  2003年初,国家政策调整,电网分家。由于人事变动,郭学良的公司业务量急剧下降。

  经过一年多的摸索、徘徊和彷徨,2004年年底,他与郑州一家电子科技公司合并,成立了河南迪富信息系统开发有限公司。2005年他先后与中国矿业大学、中国科学院等科研院校联合开发网络系统,重新打开了市场。

  目前的新公司人员90%的员工为技术人员,大部分是双学士和硕士。公司的高级商务人员、高级财务人员也很多。独到的管理方法和丰富的经验,使郭学良的第三次创业同样一帆风顺:第一年公司产值就达1300多万元,重新确立了公司的市场地位,并成为全省最大的电力管理信息系统集成公司,被业界誉为“电力系统的黄埔军校”。

  “悲观想事,乐观行事,作为我的处事原则,指导着我的全部工作。”郭学良看向远方,他对未来充满希望。④5

  刘远进,曾是重庆高校名噪一时的创业明星,获得云南一海归老板的100万元风险投资。后因经营不善,网站被迫关闭,从网站CEO跌落到创业者的起点。

  2005年暑假前,刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究,最终选定B2C(企业对个人)模式,准备建一个面向大学生的团购网站。

  刘远进便带着创业计划书融资。一周后,刘远进便得到回报--在天涯网创业家园里的帖子,引起一个云南的、有海归背景的老板关注。不久云南老板便飞赴重庆,为刘投资100万元。

  2005年8月,随着铺天盖地的广告和新闻报道,刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校园迅速传播开来。随后的两个月,网站每天点击率达4万~8万人次,会员迅速发展到8000多人,与国内同类网站比,发展速度已算中上水平。

  “突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。身为大学生的他,竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后,可能对生意造成的影响。

  “到当年12月,随着期末考试的临近,网站人气骤然下降,点击率最低滑落至日均2000多人次,新增用户也由以前的每天300多个降至50个,尽管如此,房租、水电、人工等日常开销还得继续。”

  到次年春节,经过近半年的折腾,网站预期的三大盈利点:网上团购、网络广告、SP分成,第一个仍未启动,后两个收益也不理想。

  云南老板共投入了近40万元,刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂,忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。

  对于创业的失败原因,开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入,刘承认,这些都是表面现象,知识和经验的欠缺,才是创业失败的最根本原因。

  刘远进举例,创业之初公司未制定详尽的财务收支预算,使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节,宣传费就用了近10万元。

  都说网络烧钱厉害,刘远进算是领教了,“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品,同时通过媒体宣传,用大投入将网站迅速炒到一个高度,顺势便把重庆市场吃下来。事实上,因缺乏网站运营经验,所有的愿望都成为泡影。”

  社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认,在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在:面对人气骤降束手无策;网站运行前,对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。

  现在,刘远进在融健投资做投资部副总经理,“初来乍到,公司就开出15万元年薪,这样的机会很难得;二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择,待时机成熟,还将投身电子商务领域。”④5

  创业的目的是什么?创业的过程最能诠释。张永香在创业的同时,要让更多的人分享真诚与善良。

  “工作着是美丽的。”这句话放在三门峡市香山红叶饮食娱乐有限公司董事长张永香身上,恰如其分。

  1994年,24岁的张永香从农村到三门峡开始了她人生的第一次创业,筹资几万元在三门峡黄河路上开了一家香山酒楼。

  名曰“酒楼”,却只是有5张餐桌的小饭馆,拉开了张永香扩充“香山饮食王国”的序幕,也使她从此开始了没有假期的工作生涯。

  结婚当天,闹洞房的朋友们在新房等到凌晨2点多,才等到从酒楼里忙完回来的新郎新娘。

  张永香担任三门峡市政协常委,2002年,她随政协考察团到沿海城市参观考察,白天忙完后,晚上她就打个出租车在城市里转有特色的酒店酒楼,回来不久,香山红叶小肥羊酒店开业。“这是我自己的考察结果。”张永香笑着说。

  与特殊的片断相对应,是张永香每天坚持在店里和值班人员一道,送走最后一批客人。

  蜜蜂般辛勤的工作也得到了丰硕的成果。在她的香山酒楼左右,原有的七八家门店全变成了“香山酒楼”,2001年6月,一座集饮食、住宿、娱乐、休闲为一体的综合性大酒店开业,张永香为自己的产业起名“香山红叶饮食娱乐有限公司”。

  2004年,张永香又走出三门峡,接管了渑池县唯一的三星级酒店--会盟大酒店;2006年,挂牌成立卢氏县豫西大峡谷度假村。

  今年,一座三星级的卢氏县豫莘庄园大酒店将要开业,一座独具地方文化特色的虢风会馆将要营业。明年,张永香打算走出去搞连锁经营……

  爱美是女人的天性,更何况张永香这样在三门峡饮食服务业的“大姐大”?然而,眼前的张永香却是一身黑色的职业套装,没有戒指,没有耳环,只戴了一条细细的项链。

  “我身上的衣服不超过200元。”张永香说,“别人见我总穿黑色的套装,开玩笑说我只有一套衣服呢。当然我冬装、夏装都有,只是颜色一样。我感觉黑色服装庄重,有职业感。”

  “十几年来,我从未见她对下属或亲戚朋友发过火。”与张永香相知相交多年的廖华华感慨道,“刚认识我就觉得这丫头笑的特真诚、特善良。”

  张永香把真诚的笑容送给她周围的人。她坚持给员工过生日,当初员工少时,按天过生日,员工多了,则集中起来过“月生日”。每年的“母亲节”,她都要把员工的双亲请过来,安排他们旅游,让员工自编自导文艺节目,演给他们的父母亲看。最多的一次,来了600多位员工父母。

  张永香让记者看了一条短信,是离开酒店多年的一位员工刚刚发给她的,短信最后写道:“感谢香山,这是我待过的最温暖的大家庭。”

  张永香把善良的笑容送给需要帮助的人。这些年她在社会公益事业上的无偿捐款早已超过了100万。

  创业的目的是什么?如果是为了有钱后的享受,那么创业中的艰辛工作必然是枯燥的,乏味的;如果是像张永香这样,在事业发展的同时,与更多的人分享真诚和善良的笑容,那么,工作着是美丽的。④5

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